La funzione dell’Internet delle cose è già una richiesta rigida da parte dei produttori di compressori d’aria.
Dopo circa 3 anni di sviluppo, la consapevolezza dei produttori di compressori d'aria nei confronti dell'Internet delle cose ha subito enormi cambiamenti.A giudicare dalle azioni dei principali produttori internazionali AC e IR, tutti i modelli appena lanciati sono dotati di serie di funzioni Internet of Things.E ha una semplice funzione di funzionamento remoto;i marchi nazionali non sono affatto indietro e la pianificazione e la pratica di Mikov nell'Internet delle cose supera di gran lunga il suo status nel settore dei compressori d'aria.
Indubbiamente la funzione dell’Internet delle cose è la rigida domanda dei produttori di compressori d’aria.
Lo svantaggio è che, sebbene l’Internet delle cose dei compressori d’aria sia diventata una richiesta rigida, in molti casi non è possibile confrontarsi con la concorrenza senza questa funzione.Soltanto l'input dei costi rappresenta ancora un problema per molti produttori.
Chi ha fatto meglio?
Le imprese che collegano davvero strettamente la funzione dell'Internet delle cose con la propria attività e ottengono risultati, queste imprese hanno una caratteristica comune, ovvero la percentuale di attività post-vendita supera il 40%.In che modo AC garantisce che la percentuale delle sue attività post-vendita attraverso soluzioni di intelligenza digitale basate sull'IoT raggiunga profitti sostenibili e ragionevoli?
Primo passo: connettersi.Il controller costituisce la base per funzionalità di connettività avanzate.Elektronikon di AC è un modello che fornisce controllo e connettività stabili, mentre AC dispone anche di un sistema di monitoraggio SMARTVIEW che utilizza una rete locale.SMARTVIEW si collega al controller centrale consentendo la visualizzazione tecnica avanzata dei dati del compressore.Inoltre, AC fornisce anche il software SMART2SCADA per collegare il compressore al sistema SCADA della propria fabbrica e supporta la condivisione delle informazioni del compressore con il sistema SCADA utilizzando Modbus TCP, Ethernet, OPC UA e Profinet.
Il secondo passo: il monitoraggio remoto.Con un programma di monitoraggio remoto come SMARTLINK, puoi monitorare le prestazioni del tuo compressore d'aria dal tuo computer, smartphone o tablet.SMARTLINK può anche fornirti alcune informazioni approfondite per aiutarti a identificare le opportunità di ottimizzazione.Inoltre, può visualizzare scadenze e promemoria di manutenzione.
Il terzo passo: ottimizzare il funzionamento.Per le stazioni di compressione d'aria con 6 o meno compressori d'aria, AC ha lanciato il prodotto Equalizer per la gestione e l'ottimizzazione dei carichi;per le stazioni di compressione d'aria di grandi dimensioni con più di 6 compressori d'aria, utilizzare Optimizer 4.0 come dispositivo di controllo centralizzato.L'emergere di questi due prodotti ha dato direttamente ad AC un punto di partenza ragionevole e potente per continuare a coltivare clienti, servirli e ottenere profitti, e anche gli utenti sono felici di vedere i risultati.Dopotutto, grazie a questo software, sono stati risparmiati molti costi energetici.
Il suddetto sistema di compressione d'aria digitale intelligente basato sull'Internet delle cose è un sistema che si è gradualmente evoluto partendo dalla base dell'automazione, dell'elettrificazione e dell'informatizzazione.La profonda esperienza accumulata da AC nella ricerca e sviluppo, nella produzione e nel funzionamento dei compressori conferisce inoltre a questo sistema un nucleo sufficientemente potente e migliora la competitività dei suoi prodotti nelle applicazioni quotidiane.Allo stesso tempo, in quanto leader nel settore dei compressori d'aria, AC ha una voce molto alta.Le basi, gli standard, la direzione di sviluppo e il percorso dell'Internet delle cose per i compressori d'aria, sia dal punto di vista delle organizzazioni di standardizzazione, sia dal punto di vista degli utenti finali, o Dal punto di vista di altri produttori, agiscono fondamentalmente in questo quadro .
Come disporre rapidamente di tali capacità di Internet of Things e di digitalizzazione delle apparecchiature?
Come AC, Shen Xin lo sviluppa da più di dieci anni o sta cercando un partner terzo per possederlo rapidamente?Anche se la risposta è ovvia, tanto vale andare fino in fondo.
Nel campo della produzione di compressori, i disgregatori tecnologici menzionati in “Il dilemma dell'innovatore” non compaiono molte volte.Al contrario, il primo a promuovere l'automazione, il primo a promuovere l'applicazione della conversione di frequenza, il primo a promuovere varie nuove tecnologie come i cuscinetti a sospensione magnetica per migliorare l'efficienza energetica e il primo a promuovere viti senza olio su larga scala per stabilire un vantaggio sono tutte le imprese leader, e i forti sono sempre forti.L'effetto Matthew sta diventando sempre più evidente ora che vengono supportate diverse società di consulenza e che la volontà e la capacità di auto-rivoluzione delle grandi imprese continuano a rafforzarsi.
Finora i compressori centrifughi, in quanto maestri della tecnologia dei compressori d'aria, sono ancora nelle mani di pochi produttori.E hanno rivoluzionato e sovvertito se stessi, stabilito nuove barriere tecniche e barriere cognitive del mercato di generazione in generazione, cambiato costantemente la struttura del fossato e non hanno dato ai ritardatari alcuna possibilità di sorpassare in curva.Pertanto, la maggior parte dei profitti dell’intero settore sono nelle mani di AC, IR e Sullair.In questo gruppo di imprese, insistere su funzioni di Internet of Things sviluppate autonomamente è una cosa ovvia; in ogni caso, se hai soldi, puoi costruirtelo con impegno.
È difficile mangiare facilmente le torte riservate ad altri produttori, perché ci sono troppe persone sedute sul tavolo e le bacchette di tutti hanno più o meno la stessa lunghezza.Molte aziende si stanno concentrando sull'ottimizzazione della catena di fornitura (come stare insieme per il riscaldamento, ridurre i costi di approvvigionamento), sul marketing (come compressori d'aria a risparmio energetico che emergono in continuazione, più compressori d'aria a risparmio energetico, compressori d'aria veramente a risparmio energetico e altri slogan irriconoscibili ), la gestione del perfezionamento delle vendite e altri aspetti hanno ottenuto buoni risultati, ma il metodo più importante è la guerra dei prezzi.
Per i produttori di marchi forti, il loro potere contrattuale è forte sia nei confronti dei fornitori che dei clienti, e l’aumento dei costi dell’Internet delle cose è limitato e può essere trasferito a valle della loro catena del valore;La mancanza di tecnologia di base, ad esempio nessuna capacità di produzione dell'host, nessuna capacità di progettazione e lavorazione di componenti importanti, nessuna capacità di controllo elettrico, ecc., può solo adottare una strategia di follow-up, anche nell'Internet delle cose, il rischio è che il il costo del follow-up è troppo alto, seguirà ma non si girerà;la velocità di seguire è troppo lenta, il gioco è finito.
Tra le imprese al di fuori del primo livello, il problema non è più legato alla ricerca personale o alla cooperazione, ma come ottenere funzioni IoT a basso costo e rapidamente.Questa è una competizione determinata dalla struttura.
Con chi lavori?
La maggior parte dei produttori non dispone del capitale e delle capacità gestionali per investire in modo indipendente in ricerca e sviluppo e coltivare un software dedicato e un team digitale per servire i propri prodotti.Con la tendenza del settore che diventa sempre più chiara, è imminente risolvere questo problema.L’emergere di Bamboo IoT, come azienda rappresentativa dei fornitori di soluzioni professionali di Internet of Things, ha risolto i problemi di molti produttori di compressori d’aria a questo riguardo.L'orientamento al valore dei due è assolutamente coerente e le loro capacità professionali si completano a vicenda, il che dimostra che si tratta di un buon modello di business per i produttori di compressori d'aria.
Prima del 2022, Bamboo IoT ha già attirato molta attenzione tra i produttori di compressori d’aria.A quel tempo, l'obiettivo principale delle persone che guardavano Bamboo IoT era, sì, siamo ancora in un settore come quello dei compressori d'aria.Può venire fuori un'impresa del genere?Le stelle nel mercato dei capitali, il software al centro dell'attenzione e le caratteristiche della cultura aziendale sono evidenti, il che è impressionante.Allo stesso tempo, sono più preoccupati se questa azienda arriverà improvvisamente a vendere compressori d'aria o addirittura a produrre compressori d'aria?Con così tanti dati raccolti da Bamboo IoT, mi aiuterà o alla fine competerà con me?Questi non sono sicuri, quindi ci sono molti spettatori.
Dopo diversi anni di verifiche, sono giunti tutti alla stessa conclusione: sebbene Bamboo IoT comprenda molto bene i compressori d'aria, questo gruppo di persone non ha alcuna motivazione per impegnarsi nella produzione e vendita di compressori d'aria.
Con l'approfondimento della comprensione dell'IoT in bambù, sta cambiando anche la prospettiva di osservazione e di pensiero dei clienti.Segue la considerazione della propria sicurezza di approvvigionamento: quanto può durare la bandiera rossa di Bamboo IoT?Puoi diventare il mio fornitore a lungo termine?Questo è un altro grosso problema.La vita quotidiana di un imprenditore consiste nel scegliere, tra diversi rischi, quello con una maggiore probabilità di successo nella direzione strategica, il che è comprensibile.Alcune persone hanno riconosciuto il futuro di Bamboo IoT solo perché le loro conoscenze e il percorso di Bamboo IoT convergevano, mentre alcune persone hanno dissipato le preoccupazioni a breve termine riconoscendo il fondatore, quindi Bamboo IoT ha aiutato i produttori di compressori d'aria nella ricerca, produzione e vendita. è stato migliorato in molti aspetti e sono stati gradualmente ottenuti sempre più clienti.Durante questo processo, la popolarità del mercato è cambiata da quantitativa a qualitativa e Bamboo IoT ha formato un certo effetto di rete attraverso la comunicazione del passaparola, quindi il tasso di crescita dei clienti sta accelerando.Ci sono sempre più clienti e i clienti hanno sempre meno preoccupazioni sulla sopravvivenza di Bamboo IoT.Pertanto, la seconda preoccupazione, ovvero se Bamboo IoT possa diventare un fornitore stabile, sicuro e affidabile a lungo termine, è gradualmente scomparsa.così acuto.
E poi arriva il terzo livello di requisiti di sicurezza: è possibile garantire che i dati di Bamboo IoT non vengano divulgati?Non per uso personale?In effetti, tutti i produttori sono molto chiari sul fatto che Bamboo IoT è ovviamente superiore ai produttori in termini di importanza di questo problema: nessuna società di software S può sopportare le conseguenze di incidenti sulla sicurezza dei dati.
Nessun inquinamento – nessuna minaccia per se stessi, cooperazione stabile – esistenza stabile a lungo termine, sicurezza dei dati – il principio fondamentale secondo cui i dati non verranno divulgati o utilizzati in modo dannoso è il più importante nel processo di diventare la rigida domanda di compressori d’aria con il Funzione Internet of Things Tre esigenze in sospeso.Solo soddisfacendo i tre requisiti sopra menzionati possiamo diventare un partner stretto dei produttori di compressori d'aria.
